Стр. 61 - Журнал "LeCadeau" (зима 2013)

ДАЙДЖЕСТ
ЗИМА 2013 / LeCadeau Magazine / 61
Несколько поколений семьи Хансотия были за-
няты в часовой индустрии: Seiko, Citizen, Orient...
у них даже была собственная часовая мануфак-
тура в Азии. А в сигарной
индустрии Кайзад, в
общем-то, оказался со-
вершенно случайно.
Во время поездки на
Гоа, в Индию, он встре-
тил двух братьев порту-
гальцев: они крутили и
продавали недорогие
сигары. Он купил у
них несколько штук,
а потом подумал: было
бы здорово дарить сигары
своим корпоративным клиен-
там, – и выкупил их маленькую компанию и бренд –
Gurkha. Дела у ребят шли из рук вон плохо, ком-
пания обошлась всего в сто сорок два доллара...
Это было в 1989 году. Довольно быстро Хансотия
понял, что может получить от сигарного бизне-
са больше, чем корпоративные подарки. В 1995
году он начал работать с крупными сигарными
фабриками. Сначала была
создана линейка Gurkha
Grand Reserve. Обладая
огромным опытом рабо-
ты с упаковкой такой люк-
совой продукции, как часы,
Кайзад очень серьезно подо-
шел к презентации бренда.
Это была классная сигара в сте-
клянных тубах со стекающим
по ним воском. Коробки,
конечно, были очень кра-
сивыми. К тому же для
производства сигар
был использован
коньяк Louis XIII!
С этого началось
существование
сегмента super
premium на сигар-
ном рынке. «В начале девяно-
стых среднестатистическая сигара стоила три
доллара.Были,конечно,ископаемые вроде Davidoff по
семь-восемь долларов, и они считались дорогими!
Мы вышли на рынок с сигарой за
четырнадцать долларов. Люди
спрашивали: «Вы совсем ку-
ку? Хорошо ли у вас с голо-
вой? Вы ни одной сигары
не продадите». Такие опти-
мистические прогнозы мы
слушали регулярно, каж-
дый раз после выхода на
новый ценовой уровень.
«Тридцать пять долларов
за сигару? Нет, ребята, вы
свихнулись, вы ничего
не продадите». «Теперь у нас в портфе-
ле есть сигары по семьсот пятьдесят долларов за
штуку», – рассказывает Хансотия. В портфеле ком-
пании есть множество лимитированных серий и
уникальных экземпляров, которые покупают чле-
ны королевских семей и миллионеры по всему
миру. И хотя Кайзад по-прежнему делает акцент
на упаковке, качеству всего остального уделяется
невероятное внимание – сегодня сигары Gurkha
могут по праву называться одними из самых каче-
ственных, а не только дорогих в мире.
«Я курю не очень много, и для
меня крайне важно – насколь-
ко хороша сигара, которую я
курю. С сигарами ведь как с
хорошим коньяком — хочет-
ся им наслаждаться, а не на-
пиваться каждый день. При-
чем я курю очень разные
сигары, не только Gurkha.
Чтобы понимать, что там
делают конкуренты… Есть
ли у меня любимая сигара?
Да, — это всегда та, кото-
рую я курю в данный мо-
мент. Такая у меня установ-
ка — наслаждаться каждым
мгновением!»