Стр. 10 - Time to Present №8 (весна 2012)

TIME TO PRESENT

ГЛАВНОЕ

ИНТЕРВЬЮ

10

брендировать все ту же чашку та-

ким образом, что она превратится

в уникальнейшую вещь. Ее будут

всем показывать и оставлять на са-

мом видном месте рабочего стола,

когда как другие подарки — пря-

тать далеко по ящикам: «Видел?

Это моя штука. Мне подарили…»

TtP:

С годами креатива в подарках

становится больше? Каково, на ваш

взгляд, его процентное отношение

к обычным презентам?

Владимир:

Мне кажется, что обыч-

ные подарки все же должны прева-

лировать и превалируют. Это нор-

ма. А дарителей, кому что-то надо

выразить, не так уж и много. Это

цвет нации. И устоявшиеся процен-

ты есть...

Дмитрий:

5% креатива на 95%

обычных подарков.

Владимир:

Абсолютно согласен.

Олег:

К счастью, к нам не приходят

за обычными кружками, за этим

идут к другим уважаемым компа-

ниям. К нам идут, когда хочется

какую-то удивительную кружку

или что-то помимо кружки.

Денис:

По большей части присут-

ствие креатива в подарках зависит

от человеческого фактора. Я лич-

но знаю нескольких маркетинго-

вых директоров, которые просто

не могут подарить какую-то ерун-

ду. Это яркие личности, которые

постоянно что-то придумывают,

и их подарков всегда ждут. Но чаще

у компаний нет сил делать что-то

интересное, или же они боятся.

Владимир:

Потом, присутствие

креатива зависит и от стадии раз-

вития компании. Часто в начале

необходимо удивлять, а когда уже

все стабильно, каждый раз тратить

на это большие усилия, наверное,

нерационально.

TtP:

Давайте поговорим о буду-

щем корпоративного подарка. Как,

на ваш взгляд, будет меняться этот

инструмент маркетинговой комму-

никации в качественном и количе-

ственном отношении?

Денис:

Я думаю, мы идем к тому,

что все чаще подарок будет встроен

в систему общей коммуникацион-

ной стратегии, подтверждая целост-

ный образ компании: в будущем

мясокомбинаты будут дарить «све-

жесть», а банки — «надежность».

Владимир:

С другой стороны, так

как в связи с развитием интернет-

технологий появляется новое про-

странство в жизни, можно пред-

положить, что некое количество

подарков окажется в цифровой

реальности. Но это, опять же, будет

зависеть от позиционирования.

Когда у нас было знакомое всем

агентство Enter media по рекламе

в компьютерных играх, то все наши

клиенты и партнеры, а это несколь-

ко сотен тысяч человек, получили

в подарок код на скачивание попу-

лярных игр. Во-первых, для многих

это был действительно желанный

подарок. А во-вторых, мы обзаве-

лись и многими новыми поклонни-

ками этих продуктов.

Денис:

Да, я прекрасно помню этот

подарок (улыбается).

Олег:

Чего бы мне хотелось, так это

того, чтобы подарки по возмож-

ности становились не безликими.

Не просто какому-то клиенту или

партнеру, а именно Иван Иванычу.

Ведь такой подарок приобретает

большее значение. И очень хорошо,

что сегодняшние технологии по-

зволяют это осуществлять, не за-

трачивая гигантских средств.

TtP:

Вопрос, наверное, скорее все-

го к Владимиру как к специалисту

в области исследований: можно ли

оценить эффективность подарка?

Владим р:

Если подарки вшиты

в коммуникационную стратегию

и известен первоначальный уро-

Я думаю, мы идем к тому,

что все чаще подарок будет

встроен в систему общей

коммуникационной стратегии,

подтверждая целостный образ

компании:

в будущем наконец

случится так, что мясокомбинаты

будут дарить "свежесть", а банки —

"надежность".

вень лояльности к компании, то по

итогам можно просчитать эффек-

тивность, как и для любой другой

коммуникации. Либо, если подарок

предполагает интерактив, какое-

то действие, мы можем измерить

процент вовлечения через подарок

в деятельность компании. Напри-

мер, если это какие-то потреби-

тельские услуги, то сколько людей

воспользовались услугой, «вши-

той» в подарок. По определенным

параметрам определяется итого-

вая эффективность конкретной

коммуникации. Если же говорить

об оценке креатива, а наша компа-

ния как раз чаще занимается имен-

но им, то это будет важно лишь для

того круга компаний, у которых

есть сообщение, которое они хотят

передать с подарком. Мы сможем

оценить, насколько это сообще-

ние читается и воспринимается

определенной целевой аудиторией,

а также насколько это сообщение

обладает мотивацией к определен-

ным мыслям и действиям.

TtP:

Вам приходилось анализиро-

вать подарочные кейсы?

Владимир:

Был клиент, который

просил оценить вещи, связанные

с социальным предприниматель-

ством и с тем, насколько передается

социальная часть в подарке. В дан-

ном случае — да, это передавалось,

мы могли зафиксировать, что пода-

ПОДАРОК

ОТ WOWHOUSE

К ГОДУ КРЫСЫ:

ДУДОЧКА

В ЧЕХЛЕ-

КРЫСЕ КАК

ИЛЛЮСТРАЦИЯ

К СКАЗКЕ ПРО

НИЛЬСА

ПОДАРОК ОТ WOWHOUSE

К ГОДУ ДРАКОНА: НЕБЕСНЫЙ

(КИТАЙСКИЙ) ФОНАРИК

И БУТЫЛКА ШАМПАНСКОГО

В ТУБУСЕ, СТИЛИЗОВАННОМ

ПОД ОГНЕТУШИТЕЛЬ.

СОПРОВОЖДАЕТСЯШУТОЧНОЙ

ИНСТРУКЦИЕЙ ПО ПРИМЕНЕНИЮ